Posting ini akan memperkenalkan Anda pada dasar-dasar pemasaran pencarian berbayar dan apa yang perlu Anda ketahui tentang cara kerja iklan pay-per-click (PPC) atau Bayar Per Klik (BPK).
Apa itu PPC? Bagaimana cara kerjanya? Dan, yang paling penting, bagaimana Anda membuatnya berhasil untuk Anda?
Pada artikel ini akan memperkenalkan Anda pada semua yang perlu Anda ketahui tentang dunia pemasaran pencarian berbayar yang menarik: kata kunci, iklan, anggaran dan tawaran, peringkat iklan, penargetan, dan konversi.
Mari kita mulai dengan hal-hal dasar.
Baca Juga : SEO atau PPC: Strategi Mana yang Dipilih untuk Proyek Anda
Apa itu PPC?
Pay-per-click (PPC) atau bayar per klik adalah model periklanan yang memungkinkan pemasar menempatkan iklan di platform iklan dan membayar host platform itu setiap kali iklan mereka diklik.
Tujuan dari iklan PPC adalah untuk mengarahkan orang yang melihatnya mengklik ke situs web atau aplikasi pengiklan, di mana pengunjung tersebut dapat menyelesaikan tindakan yang berharga, seperti membeli produk.
Mesin pencari adalah platform periklanan yang sangat populer. Mereka memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan yang relevan dengan apa yang dicari pengguna.
Layanan periklanan seperti Google Ads dan Bing Ads beroperasi dengan real-time bidding (RTB), di mana inventaris iklan dijual dalam lelang otomatis pribadi menggunakan data waktu nyata.
Cara Kerja Penelusuran Berbayar
Setiap kali ada tempat iklan di search engine results page (SERP), pelelangan langsung terjadi untuk kata kunci.
Kombinasi dari beberapa faktor, termasuk jumlah tawaran dan kualitas iklan, menentukan pemenang yang akan muncul di posisi teratas SERP.
Lelang inilah yang membuat roda gigi PPC terus bergerak.
Lelang dimulai saat seseorang mencari sesuatu di mesin pencari; Jika ada pengiklan yang tertarik untuk menampilkan iklan yang terkait dengan kueri penelusuran pengguna, lelang dipicu berdasarkan kata kunci yang ditawar oleh pengiklan. Iklan yang memenangkan lelang kemudian muncul di halaman hasil mesin pencari.
Untuk terlibat dalam lelang ini, pengiklan menggunakan akun di platform seperti Google Ads untuk menyiapkan iklan mereka dan menentukan di mana dan kapan mereka ingin iklan tersebut muncul.
Akun dibagi menjadi kampanye untuk kemudahan pengelolaan dan pelaporan berbagai lokasi, jenis produk, atau kategorisasi berguna lainnya.
Kampanye dibagi lagi menjadi grup iklan yang berisi kata kunci dan iklan yang relevan.
Kata kunci
Kata kunci terletak di tengah PPC, menghubungkan pengiklan dengan permintaan pencarian pengguna.
- Kueri adalah kata-kata sebenarnya yang diketik pengguna ke dalam kotak telusur di mesin telusur untuk menemukan hasil.
- Kata kunci, di sisi lain, adalah apa yang digunakan pemasar untuk menargetkan pengguna ini dengan mencocokkan kueri penelusuran mereka.
Kata kunci berfungsi sebagai abstraksi umum dari berbagai kueri penelusuran, yang rentan terhadap penyimpangan seperti salah eja.
Bergantung pada jenis pencocokan kata kunci yang mereka gunakan, pengiklan dapat mencocokkan kueri penelusuran dengan lebih atau kurang presisi.
Misalnya, pengiklan dapat memilih untuk mencocokkan kata kunci dengan kueri penelusuran secara tepat atau untuk memungkinkan variasi seperti susunan kata yang berbeda, ejaan yang berbeda, atau penyertaan kata lain.
Kata kunci negatif juga mungkin, yang akan mencegah iklan dipicu oleh permintaan pencarian yang berisi kata kunci tersebut, untuk menghindari lalu lintas yang tidak relevan.
Iklan
Bersama dengan kata kunci, Anda perlu menyiapkan iklan dalam kampanye Anda.
Kata kunci tersebut bertumpuk dalam grup iklan yang menargetkan kumpulan kata kunci bersama, sehingga diatur menurut tema umum.
Iklan adalah apa yang akan dilihat pengguna jika lelang dimenangkan, jadi iklan sangat penting untuk dilakukan dengan benar.
Mereka biasanya berisi:
- Judul.
- URL.
- Deskripsi.
Di SERP, mereka dapat muncul di atas hasil atau di bagian bawah halaman. Praktik yang baik untuk menguji berbagai versi teks iklan untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.
Layanan seperti Google Ads dan Bing Ads menyediakan fitur yang disebut ekstensi iklan yang meningkatkan tampilan iklan. Contohnya termasuk:
- Ekstensi tautan situs, yang mengisi iklan dengan lebih banyak tautan ke laman berbeda di situs.
- Ekstensi panggilan, yang menambahkan nomor telepon ke iklan selama jam kerja.
Ekstensi iklan sangat bagus karena meningkatkan visibilitas iklan dengan membuatnya lebih menarik bagi pengguna sambil menyampaikan lebih banyak informasi.
Anggaran & Tawaran
Untuk berpartisipasi dalam pelelangan, pengiklan harus memutuskan berapa banyak yang mereka bersedia belanjakan untuk kata kunci tertentu. Ini dilakukan dengan menggunakan:
- Anggaran di tingkat kampanye.
- Tawaran di tingkat grup iklan atau kata kunci.
Anggaran ditetapkan di tingkat kampanye dan dapat dilampaui setiap hari, tetapi tidak akan dibelanjakan secara berlebihan setiap bulan. Anggaran harus ditetapkan sesuai dengan strategi akun secara keseluruhan, tetapi tawaran adalah cara yang lebih tepat untuk mengontrol pembelanjaan.
Semua grup iklan harus memiliki tawaran, tetapi tawaran tingkat kata kunci menggantikan tawaran tingkat grup iklan.
Karena sistem RTB, jumlah sebenarnya yang dibayarkan oleh pengiklan bergantung pada aktivitas pesaing dan peringkat iklan, bukan hanya tawaran maksimum.
Peringkat Iklan
Memenangkan lelang lebih dari sekadar memiliki tawaran tertinggi.
Mesin pencari melihat faktor-faktor lain untuk menentukan iklan mana yang harus berada di posisi teratas dan paling berharga di SERP.
Mesin pencari memiliki cara tersendiri untuk memperhitungkan elemen lain untuk menentukan peringkat iklan. Google, misalnya, mempertimbangkan:
- Jumlah tawaran.
- Relevansi dan kualitas iklan.
- Konteks pencarian (seperti perangkat pengguna dan waktu).
- Pengaruh format (apakah itu termasuk ekstensi yang menyempurnakan format iklan).
Skor Kualitas adalah metrik yang menentukan relevansi iklan. Komponen Angka Mutu adalah:
- Histori click-through rate (CTR).
- Relevansi kata kunci dengan iklan.
- Relevansi kata kunci dan iklan dengan kueri penelusuran.
- Kualitas halaman arahan.
Relevansi iklan sangat penting; Semakin tinggi Skor Kualitas, semakin rendah PPC-nya.
Mesin pencari menghukum pengiklan yang menawar pada kata kunci dengan Skor Kualitas rendah dengan jarang menampilkan iklan mereka, meskipun mereka memiliki tawaran yang tinggi.
Itulah mengapa sangat penting untuk memiliki teks iklan yang menarik dan relevan yang menyertakan kata kunci bervolume tinggi.
Tapi kualitas halaman arahan juga tidak boleh diabaikan; iklan akan lebih jarang ditampilkan saat mengarah ke situs dengan pengalaman pengguna yang buruk.
Halaman web harus relevan dengan pengguna, memuat dengan cepat, dan memberikan pengalaman pengguna yang lancar secara keseluruhan di semua perangkat.
Penargetan
Memilih kata kunci yang tepat inilah yang memungkinkan pengiklan menampilkan iklan kepada audiens yang relevan.
Namun ada opsi penargetan lain yang tersedia untuk mengoptimalkan kampanye, termasuk:
- Alat.
- Lokasi.
- Hari dan waktu.
- Demografi.
Dengan cara ini, pengiklan dapat menargetkan pengguna yang menggunakan seluler pada malam hari atau pengguna yang berusia di bawah 25 tahun dan dalam radius tertentu dari lokasi tertentu, untuk mengoptimalkan kinerja iklan mereka.
Opsi penargetan ini sangat berharga karena variasi teks iklan yang berbeda, misalnya, mungkin berkinerja lebih baik untuk satu grup pengguna daripada untuk grup lainnya.
Mungkin juga, menggunakan alat pemasaran ulang yang memungkinkan pengiriman pesan teks iklan yang lebih spesifik dan anggaran yang disesuaikan, untuk menargetkan atau mengecualikan pengunjung sebelumnya ke situs web yang melakukan penelusuran tindak lanjut.
Tawaran dapat disesuaikan secara otomatis untuk kata kunci berdasarkan opsi penargetan, memberi pengiklan kontrol lebih terhadap lalu lintas dan pembelanjaan dengan menawar saat pelanggan lebih berharga bagi bisnis.
Konversi
Inti dari semua kerja keras ini bukan hanya untuk mendapatkan klik.
Permainan akhir yang sebenarnya adalah mendapatkan konversi.
Konversi adalah tindakan yang pengiklan ingin pengguna selesaikan setelah mengklik iklan, dan bergantung pada jenis bisnis yang diiklankan.
Contoh umum konversi meliputi:
- Membeli layanan.
- Mendaftar untuk buletin.
- Melakukan panggilan telepon.
Sangat penting untuk melacak konversi untuk mengetahui apakah kampanye PPC berjalan dengan baik dan berapa banyak konversi yang dapat dikaitkan ke penelusuran berbayar daripada saluran pemasaran lainnya.
Platform seperti Google Ads dapat melacak konversi menggunakan cuplikan kode yang ditempatkan ke kode sumber halaman konversi (yang dicapai setelah konversi, seperti halaman terima kasih) untuk mengumpulkan data konversi.
Pelacakan konversi bisa sedikit rumit, karena jalur konversi juga cenderung lebih rumit daripada klik sederhana pada iklan dan pembelian langsung.
Mereka sering kali menyertakan beberapa penelusuran dan kunjungan situs web, atau dapat mengarah ke email, panggilan telepon, atau kunjungan di toko.
Menggunakan layanan analitik seperti Google Analytics dapat membantu memutuskan bagaimana kredit untuk konversi diberikan di jalur konversi.
Sumber: searchenginejournal.com
Leave a Reply