Anda ingin meningkatkan hasil maksimal dari kampanye yang Anda lakukan dengan mempromosikan melalui iklan belanja. Seorang kolumnis dan Googler Matt Lawson membeberkan 7 tips bagaimana Iklan Belanja Anda semakin meningkat.
Apalagi Anda yang sedang mengembangkan bisnis online Anda melalui toko online, mengkampanyekan perbelanjaan Anda melalui iklan belanja itu sangat bagus.
Jika Anda ingin memaksimalkan kampanye Belanja Anda, ada beberapa tindakan langsung yang dapat dilakukan.
Terlepas dari di mana Anda berada dalam perjalanan kampanye Belanja Anda, inilah tujuh hal teratas yang akan saya sarankan untuk membawa kampanye Anda ke tingkat berikutnya.
1. Membangun jalur komunikasi yang jelas dengan tim lain
Iklan Belanja mengumpulkan sekelompok data untuk mengirimkan iklan ke pengguna. Untuk ritel yang lebih besar, sering kali memerlukan kerja tim untuk memastikan bahwa Anda menyediakan Google dengan kumpulan data ideal untuk iklan terbaik.
Sebagai pemasar mesin telusur, Anda dan tim Anda mungkin terutama terkait dengan kampanye belanja Anda di AdWords. Selain itu, Anda mungkin memiliki kontrol atas akun pusat pedagang Anda.
Namun, Anda mungkin harus bekerja dengan tim yang berbeda untuk hal-hal seperti umpan data, katalog produk dan harga pada item Anda.
Misalnya, seorang praktisi AdWords mungkin bergantung pada tim umpan untuk menghindari kesalahan (seperti produk yang tidak tersedia) dan menemukan peluang terbaik (seperti produk niche yang mungkin belum Anda promosikan).
Berbicara satu sama lain. Pentingnya kerja sama tim tidak bisa dilebih-lebihkan. Anda semua memiliki tujuan yang sama, jadi pastikan Anda berada di halaman yang sama dengan rekan kerja Anda.
Perhatikan juga bahwa Google belakangan ini mengumumkan beberapa perubahan yang memberikan pemasar memegang kendali penuh untuk memodifikasi dan memperbaiki data produk mereka secara langsung di Pusat Pedagang.
2. Biarkan data produk Anda berbicara (dan lepaskan kapasitas iklan pencarian Anda)
Perbedaan terbesar adalah data produk Anda bukan daftar kata kunci. Situs Anda (dan produk Anda) terhubung dengan kueri pengguna seperti biasanya, namun mekanisme untuk koneksi itu berbeda.
Fokus pada data produk Anda. Fokus pada akun data produk untuk situasi yang berbeda – situasi di mana kata kunci tidak akan selalu sesuai dengan dimaksud.
Motivasi pengguna untuk mencari bisa menjadi sesuatu dari penelitian untuk bersiap membeli pada saat itu.
Kampanye belanja terlalu ruwet yang mencoba untuk menduplikasi sebuah tingkat-produk, kata kunci seperti struktur adalah ide yang tidak bagus.
Hal itu tidak perlu dipertahankan dan bahkan tidak meningkatkan kinerja kampanye belanja Anda.
Disarankan Anda gunakan struktur yang lebih mudah seperti pengelompokkan dengan merek terpopuler, kategori atau batas keuntungan.
Anda harus menggunakan hal-hal seperti prioritas kampanye untuk mengarahkan lalu lintas, namun coba memaksakan iklan Belanja ke dalam bentuk iklan teks, hal itu berdampak tidak baik untuk kampanye Anda.
3. Kirimkan seluruh inventaris Anda
Kirimkan seluruh inventaris Anda ke Pusat Pedagang. Lebih banyak produk berarti lebih banyak peluang untuk hadir di depan pelanggan.
Saya juga pernah mendengar tentang pengiklan yang tidak mengirimkan produk tertentu dengan keyakinan bahwa mereka tidak akan pernah menguntungkan.
Jika Anda pernah mengkhawatirkannya, beri Target ROAS sebuah pancingan. Dengan target yang tepat, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjual produk tersebut sambil tetap memperhatikan profitabilitas.
Ini adalah peringatan yang penting, meskipun: Jika Anda berada dalam kategori sensitif – memikirkan perawatan kesehatan atau farmasi – berhati-hatilah dengan apa yang Anda kirimkan. Aturan itu bisa lebih ketat.
4. Gunakan Penawaran Cerdas untuk menetapkan tawaran pada tingkat kueri
Anda tetap dapat mengoptimalkan produk sampingan (permintaan dengan kueri) dengan iklan Belanja Anda. Baik Biaya Per Klik yang ditingkatkan dan mengatur tawaran Target ROAS berdasarkan pada konteks spesifik masing-masing dan setiap kueri.
Ini tergantung dari konteks tersebut, kueri yang sama bisa memiliki nilai yang sangat berbeda. Penawaran Cerdas adalah cara terbaik untuk mendapatkan penawaran tingkat kueri. Ini satu-satunya cara untuk menetapkan tawaran khusus untuk setiap kueri.
Dengan Biaya Per Klik yang ditingkatkan, Anda menetapkan tawaran Anda sendiri untuk grup produk, maka tawaran tersebut akan di-tweak ke atas atau ke bawah untuk setiap lelang untuk memaksimalkan total konversi yang dapat Anda terima pada tawaran itu.
Target ROAS lebih banyak mengangkat beban berat. Yang harus Anda lakukan adalah memberikan target pengembalian untuk dioptimalkan, dan akan mengajukan tawaran ke kueri dengan niat membeli yang tinggi.
5. Bangun merek Anda dengan iklan Showcase Shopping
Saat mencari gambar ideal untuk disertakan dalam data produk Anda, Anda juga harus memikirkan untuk menyajikan gambar yang lebih lengkap tentang merek Anda di Belanja. Iklan Showcase Shopping lebih cenderung ditampilkan saat orang mencari barang-barang umum.
Memamerkan Iklan belanja adalah cara terbaik untuk memamerkan pilihan produk yang Anda tawarkan. Ini merupakan metode yang bagus untuk menjangkau orang-orang di awal perjalanan pembeliannya.
Iklan Showcase Shopping tersedia melalui API atau pengalaman AdWords baru.
6. Memindahkan di luar atribusi klik terakhir
Iklan belanja dapat memanfaatkan atribusi berbasis data di AdWords. Jika Anda masih menunggu untuk mengambil jatah atribusi non-klik terakhir di AdWords, lakukan sekarang juga.
Di antara iklan penelusuran dan Belanja Anda, Anda dapat melihat klik mana yang menghasilkan perbedaan nyata dalam perjalanan menuju konversi.
Dan jika Anda tidak memiliki lalu lintas yang cukup untuk pengaitan berbasis data, sebaiknya pilih model berbasis aturan yang menghargai semua poin sentuh.
7. Hubungkan iklan Anda ke toko fisik
Iklan inventaris lokal membawa barang-barang yang ada di toko Anda secara online. Dan iklan-iklan ini akan mengarahkan lalu lintas ke toko Anda dengan informasi lokal.
Sebuah data sumber dari Google bulan Okt-Nov 2016 bahwa konsumen yang meng-klik iklan Penelusuran Google pengecer sebelum mengunjungi toko lebih dari 25 persen lebih cenderung membeli sesuatu di dalam toko, dan rata-rata mereka menghabiskan rata-rata 10 persen.
Sumber: searchengineland.com
Leave a Reply